Shopify'de Stoksuz Satış Nedir Nasıl Yapılır?

Stoksuz satış
Stoksuz satış, envanteri tutan ve ürünü sizin için gönderen bir tedarikçiyi kullanarak ürünleri satmanızı sağlar. Müşterilerinizin Shopify mağazanızda gördüğü fiyatı kontrol ederken tedarikçiye toptan satış fiyatını ödersiniz.

Bir müşteri, mağazanızda sipariş verdiğinde ürünleri tedarikçiden satın alıp ürünü müşterinize doğrudan nasıl göndermek istediğinizi seçersiniz. Envanter tutmanıza veya ürün göndermenize gerek yoktur.

Ürünler, stoksuz satış işletmenizin en önemli parçasıdır. Satmayı tercih ettiğiniz ürünler, online mağazanızı nasıl yönettiğinizi, mağazanızı nasıl ve kime pazarladığınızı şekillendirir.

Stoksuz satış nedir?
Stoksuz kargo, envanteri kendiniz depolamadan ürün satmanız için kullanabileceğiniz bir yöntemdir. Shopify'daki birçok işletme, kısmen ayarlanması kolay olduğu için stoksuz satışı kullanıyor.

Stoksuz satış işletmesi yönetiyorsanız ürünleriniz, sizin adınıza ürünleri müşterilerinize gönderen tedarikçilerden gelir. Bu tedarikçiler üreticiler, depolar ve hatta evlerinde ürün yapan aile üyeleri olabilir. Shopify'da, talep üzerine baskı uygulamaları ve stoksuz satış uygulamaları aracılığıyla kolayca tedarikçi bulunabilir.

Not
Shopify Blogundan stoksuz satış hakkında daha fazla bilgi edinin.

Stoksuz satışı denemeden önce bunun nasıl işlediğini, özellikleri ile dezavantajlarını ve siparişlerle ürünlerin geçtiği süreci anladığınızdan emin olun.

Stoksuz satışın özellikleri
Stoksuz satış bazen iş dünyasında yeni olanların yolu olarak görülür, çünkü bunu ayarlamak kolay olabilir ve başlangıç için çok fazla maliyeti yoktur. Bununla birlikte, büyük ve başarılı birçok işletme için stoksuz satış, ürün tedarik etme konusunda yaygın bir yöntemdir.

Stoksuz satışın birçok avantajı vardır ancak potansiyel dezavantajları ve bunları nasıl önleyeceğinizi bilmek işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olabilir. İşletmenizle ilgili doğru kararları verebilmeniz için stoksuz satışın özelliklerini bildiğinizden emin olun.


Stoksuz satışın özellikleri
Not
Stoksuz satış hakkında daha fazla bilgi için Shopify Blogunda Stoksuz Satış Nedir? başlığını ziyaret edin.


Başlangıcı kolay
Stoksuz satışın cazip olmasının bir nedeni, ayarlanmasının kolay olmasıdır. Başlangıçta, yalnızca ürünleri seçmeniz, bunları nerede satacağınızı ve pazarlayacağınızı bulmanız ve ardından sipariş verecek müşteri bulmanız gerekir. Satış yaptıktan sonra tedarikçiniz geri kalanını yapar.

Stoksuz satış işletmesi kurmak kolay olduğundan rekabetin olması da kolaydır. İşletmeler genellikle en düşük fiyata sahip olmak için yarıştığından daha fazla rekabet genellikle daha düşük kâr marjlarına neden olur.

Daha fazla bilgi için Avantajınıza yatırım yapma bölümüne bakın.


Düşük başlama masrafları
Stoksuz satış işletmesinin başlangıç maliyetleri genellikle düşüktür. Envanter, depolama, araştırma ve geliştirme veya perakende satış alanı ile ilişkili masraflar yoktur. Bu sayede, çalışmalarınızı pazarlamaya ve müşterileriniz için iyi bir satın alma deneyimi oluşturmaya odaklayabilirsiniz.

Düşük başlama masrafları da daha fazla rekabete yol açar. Daha fazla rekabet olduğunda daha az sipariş alırsınız ve rekabetçi olmanız için genellikle fiyatlarınızı düşürmeniz gerekir.

Daha fazla bilgi için Avantajınıza yatırım yapma bölümüne bakın.


Geniş ürün seçimi
Stoksuz satış hizmetleriyle, mağazanıza eklemek için binlerce ürüne erişiminiz olur. Satmayı seçtiğiniz ürünler ürün yelpazeniz olarak adlandırılır. Geniş bir ürün seçimine eriştiğinizde, ürün yelpazenizi dilediğiniz zaman kolayca değiştirebilirsiniz. Bu sayede, piyasa eğilimlerine ve müşteri geri bildirimlerine hızlı bir şekilde tepki verebilirsiniz.

Bununla birlikte, ürün yelpazenize çok sayıda farklı ürün eklemek, işletmeniz üzerinde olumsuz bir etki yaratabilir. Çoğu durumda, satmayı tercih ettiğiniz ürün türleri için odağınızın veya özel alanınızın olması daha iyi olur.

Daha fazla bilgi için Ürünleri akıllıca seçme bölümüne bakabilirsiniz.


Elde mevcut envanter olmaması
Kendiniz sipariş vermeniz ve stok yapmanız gerekmediğinde depolama maliyetlerinden tasarruf edebilir ve hemen satış yapmaya başlayabilirsiniz. Depolar için hesap ayarlamanız veya ürünlerinizi nasıl paketleyeceğinize karar vermeniz gerekmez. Tedarikçiler, sizin için tüm saklama ve paketleme işlemini yapar.

Dezavantaj olarak ürünlerinizin kalitesi, paketlemeyi markalaştırma veya sipariş işleme hızı üzerinde hiçbir şekilde kontrol sahibi olamazsınız. Bunlar, işletmenizin önemli olan olumlu değerlendirmeler ve sürekli müşteriler elde etmenize yardımcı olur.

Daha fazla bilgi için Tedarikçileri akıllıca seçme bölümüne bakın.


Ürünleri kendiniz göndermek zorunda olmamanız
Kargo, işletme yönetiminin karmaşık bir bölümü olabilir. Ürünleri kendiniz göndermek yerine bir tedarikçiyi kullanarak çok fazla zaman kazanabilirsiniz. Ayrıca, tedarikçilerinizin kargo şirketleri ile anlaştığı kargo indirimlerinden de yararlanabilirsiniz.

Bununla birlikte, tasarruf sağladığınız zaman ve para, daha büyük siparişlerle ilgilenmeye çalışırken kaybolabilir. Örneğin, farklı tedarikçilerden sağlanan ürünleri içeren bir sipariş alırsanız her tedarikçiye her bir ürünün kargo maliyeti için ödeme yapmanız gerekir. Bununla birlikte, kendinize ait ürünleriniz varsa bunları tek bir kutuya paketleyip yalnızca tek kargo ücreti ödeyebilirsiniz.

Daha fazla bilgi için Ürünleri kendi konumunuza sipariş etme bölümüne bakın.


Avantajlardan iyi şekilde yararlanma
Stoksuz kargo işletmesi kuran herkes bu avantajları elde eder, ancak bunlardan en iyi şekilde yararlanacağınızdan emin olmanız için birkaç yol vardır.


İşletmenizi kullanıma erken sunma
İşletmenizi müşterilere göstermeden önce işletmenizin mükemmel olmasını beklemeniz normal bir durumdur. Bununla birlikte, stoksuz satışın büyük avantajlarından biri, hızlı bir şekilde işletme kurabilmenizdir.

Müşterilerin işinizi ne kadar çabuk görmesine izin verirseniz, o kadar çabuk geri bildirim alır, hatalarınızdan ders alır ve işinizi daha iyi hale getirirsiniz. Örneğin, yalnızca müşterilerinizin ürünlerinize tamamen farklı bir şekilde göz attıklarını keşfetmek üzere ürün koleksiyonlarını ve ana menünüzü kurmak için uzun süre harcayabilirsiniz ve her şeyi yeniden yapmanız gerekir.

Müşterilerinizden geri bildirim almadan işletmeniz için neyin en iyi olduğunu bilmek zordur. İşletmenizi erken yayınlarsanız müşterinizin geri bildirimleriyle aldığınız dersleri aklınızda bulundurarak işletmenizi büyütebilirsiniz.


Avantajınıza yatırım yapma
İşletmenizi başlatmak için düşük bir maliyetin olması, yaptığınız birikimi rakiplerinizden daha iyi bir işletme oluşturmaya yönlendirebileceğiniz anlamına gelir. Kendinize sormanız gereken iyi bir soru şudur: "Beni rakiplerimden farklı kılan nedir?" Bunu daha önce düşünmediyseniz yanıtlamak zor olabilir, ancak rakiplerinize göre avantaj elde etmenin birçok yolu vardır:

• Ekstra içerik: Ürünlerinizle ilgili blog gönderileri yazmak için bir içerik oluşturucusuna ödeme yapabilirsiniz veya kendiniz oluşturabilirsiniz. Bu, müşterilerinize ekstra değer sunar. Bunlar ürünlerinizi kullanma ipuçları, ürünlerinizin değerlendirmeleri, hatta ürünlerinizin bulunduğu özel alan hakkında genel bilgiler olabilir.
• Tedarikçilere özel erişim: Rekabeti azalmanın bir yolu, birkaç işletmenin satın alım yaptığı tedarikçilere veya yalnızca birkaç işletmenin satabildiği ticari marka ürünlerine erişim elde etmektir. Bu, ürünleri satın alabildikleri nadir yerlerden biri olduğunuz için müşterileri geri getirmenize yardımcı olur.
• Mükemmel satın alma deneyimi: Rekabetten kurtulmanın iyi bir yolu da basit biçimde müşterileriniz için en iyi deneyimi sağlamaktır. Bir müşteri istediklerini mağazanızdan bulabilir, satın alma deneyimlerini iyi olursa sizden tekrar alışveriş yapabilir ve kendi deneyimlerini başkalarıyla paylaşabilirler.

Pazarlamaya odaklanma
İki işletme aynı ürünleri satabilir ancak ürünlerini pazarlayan işletmenin başarılı olma olasılığı daha yüksektir. İşletmenizin online varlığını oluşturduktan sonra bir stoksuz satış işletmesi, pazarlamaya odaklanmanızı sağlar.

Müşterilerinizi bulmak zor olabilir. Bu nedenle, mümkün olduğu kadar fazla farklı pazarlama türleri denemeniz önemlidir. Shopify, size yardımcı olmak için birçok kaynak sağlar ve Shopify App Store'daki birçok uygulama, müşterilerinize yardımcı olmak için oluşturulmuştur:

• İlk Satışınızı Yapmanın 50 Yolu
• Rekabetçi Bir Pazarda Nasıl Müşteri Bulabilirim?
• Shopify App Store'daki Başlıca e-posta ile pazarlama çözümleri
• Tüm pazarlama uygulamaları

Dezavantajlardan kaçınma
Stoksuz satışın bazı dezavantajları olsa da bunlardan genellikle kaçınılabilir. Bu dezavantajları önlemeye yardımcı olması için aşağıdaki stratejileri inceleyin.


Ürünleri akıllıca seçme
Ürün yelpazeniz için ürünleri seçmek zor olabilir. Bu da bazı işletmelerin, satabildikleri kadar farklı ürünler satmalarına yol açar. Bu strateji işe yarayabilir, ancak çoğu durumda bir işletmeye yardımcı olduğundan çok fazla zarar verir.

Mümkün olan her ürünü satma etrafında bir işletme markası oluşturmak zordur. İnternette çok çeşitli ürünler bulabileceğiniz, zaten kurulmuş olan pazaryerleri olduğundan her müşterinin beklentilerini karşılayabilmeniz mümkün değildir.

Ayrıca, internet arama motorlarının, kullanıcılarına işletmenizi ne zaman göstereceği konusunda bilgi sahibi olmak zordur. Birbirlerini bağlayan tema veya anahtar sözcüğü olmayan 100 farklı ürününüz varsa, arama motoru, işletmenizin müşterilere ne zaman göstereceğini bilemez.

Aramayla eşleşen bir veya iki ürününüz olsa bile başka birinin tüm işletmesini bu anahtar sözcüklere odaklanması olasıdır ve işletmesi sizinkinden önce gösterilir. Odaklanmak istediğiniz yalnızca üç veya dört anahtar sözcük varsa arama motorları, mağazanızı tam olarak ne sattığını bilir ve birisi bu anahtar sözcükleri aradığında işletmenizin gösterilmesi daha olasıdır.

Örneğin, yurt odalarınızı döşemeleri gereken öğrenciler için çok çeşitli ürünleriniz olabilir. Mutfak gereçleri, basit mobilyalar, duvar süsleri ve okul malzemelerine ihtiyaçları vardır. Bu tür ürünler aranırken en çok hangi anahtar sözcüklerin arandığı görmek için Google Trends gibi popüler bir anahtar sözcük aracı kullanabilirsiniz.


Tedarikçileri akıllıca seçme
Tedarikçiler, işletmenizin büyük bir kısmıyla ilgilenir. Bu, tedarikçinin kalitesinin kendi işletmenizin kalitesini etkilediği anlamına gelir. Kötü bir deneyimin nedeni sizden değil de tedarikçinizden kaynaklansa bile, bu kötü deneyimi yaşayan bir müşterinin işletmenizden sipariş vermesi pek olası değildir.

Potansiyel tedarikçilerin değerlendirmelerini okumanız, politikalarını okumanız ve onların kalitesini değerlendirmek için onlarla görüşmeniz gerekir. Saygın tedarikçiler ile çalışmak, kaliteli ürünler sunmanızı, siparişlerinize fazladan marka öğesi eklenmemesini ve siparişleriniz hızlı bir şekilde işlenmesini sağlar.


Ürünleri kendi konumunuza sipariş etme
Stoksuz satışın bir avantajı envanteri tedarikçinizin yönetmesi olsa da, kendi konumunuza birkaç ürün sipariş etmeyi düşünmeniz için birkaç neden vardır:

• Ürünlerin kalitesini bizzat değerlendirme: Ürün değerlendirmeleri size bir ürünün kalitesiyle ilgili iyi bir gösterge sağlar ancak kendiniz görene kadar bundan emin olamazsınız. Ayrıca ürünün paketlemesini ve tedarikçinin kendi promosyon malzemelerini ekleyip eklemediğini görebilirsiniz.
• Büyük siparişlerin kargosunu kendiniz gönderme: Bir müşterinin birden fazla farklı tedarikçiden sağlanan ürünleri sipariş ettiği durumlarda her bir tedarikçiye kargo ücreti ödemeniz gerekir. Bu ürünlere zaten sahipseniz bunları bir kutuya koyabilir ve ürünlerin müşterinize ulaşması için yalnızca bir kargo ücreti ödeyebilirsiniz. Bu yöntemi kullanmayı planlıyorsanız kendiniz için ürün sipariş ettiğinizde size ücretsiz kargo sunup sunmayacağını öğrenmek için tedarikçinizle iletişime geçmek iyi bir stratejidir.
• Müşterinizin sipariş sürecini deneyimleme: Müşterilerinizin, mağazanızdan sipariş verdikten sonra neler yaşadığını görmeniz gerekir. Tedarikçilerinizin siparişler ne kadar hızlı işlediğini anlamak, sipariş bildirimi e-postalarınızda müşteriler için doğru beklentiler ayarlamanıza yardımcı olur.

Tedarik zinciri ve gönderim süreci
Bir ürünün, üretiminden müşterinin ellerine ulaşmasına kadar aldığı yol, tedarik zinciri olarak adlandırılır. Yolculuğunda ürün ile teması olan her işletme veya kişi, tedarik zincirinin bir parçasıdır.

Tedarik zinciriniz, sipariş gönderim sürecinin büyük bir kısmını oluşturur. Ürününüzle ilgili tedarik zincirinin başlıca kısımlarını anlamanız gerekir. Böylece, tedarikçilerin ne zaman değiştirileceğini bilme, farklı kargo seçenekleri sunma veya bir ürünü ürün yelpazenizden kaldırma gibi, tedarik zincirinin ne zaman iyileştirilmesi gerektiği konusunda bilgi sahibi olursunuz.

Tedarik zincirindeki roller
Bir tedarik zincirinde, bilmeniz gereken ana rolleri üreticiler, toptancılar, perakendeciler ve kargo şirketleri oluşturur.


Üreticiler
Üreticiler, ürünleri oluşturur ancak genelde doğrudan halka satış yapmazlar. Bunun yerine toptancılara toplu olarak satış yaparlar.

Üreticiler, genellikle ürün başına en ucuz maliyetlere sahiptir ancak genelde çoğu küçük işletmenin karşılayamayacağı kadar büyük miktarda ürün sipariş etmeniz gerekir. Üreticiler ayrıca sıklıkla müşterilere ürün göndermezler. Üreticilerden ürün satın alan işletmelerin, stok bulundurmaları ve satın aldıkları ürünleri göndermeleri gerekir.

Doğrudan bir üreticiden satın alma genellikle küçük işletmelerin önemli ölçüde büyüdükten sonra yaptığı bir şeydir. Bir işletme, yeterince büyüdükten sonra büyük miktarlarda ürün sipariş etmeyi karşılayabilir ve bunları depolamak için bir ambara sahip olabilir. Bununla birlikte, başta, çoğu küçük işletme toptancılardan ürün satın alır.


Toptancılar
Toptancılar, genellikle çeşitli üreticilerden ürün satın alıp ürünleri perakendecilere biraz daha yüksek bir fiyata satarlar. Tek bir sektör ile ilişkili olan ürünleri stoka eklemeye çalışırlar ve genellikle halka değil, yalnızca perakendecilere satış yaparlar.

Toptancılar, minimum sipariş değerlerine sahip olabilirler ancak bunlar genellikle üreticilerin minimum değerlerinden çok daha düşüktür. Örneğin, bir satıcı, 500 veya 1000 kahve kupası sipariş etmenizi talep edebilir, ancak bir toptancı tek tek satışlara izin verebilir veya sipariş başına yalnızca 10 adet talep edebilir. Çoğu küçük işletme, toptancılardan ürün satın alır, çünkü düşük veya minimum değerleri yoktur ve ürünleri müşterilerinize gönderebilirler.


Perakendeciler
Ürünleri halka satıyorsanız perakendecisiniz demektir. Çoğu stoksuz satış işletmesi, toptancılardan veya üreticilerden ürün satın alan perakendecilerdir.

Ürünlerinizi satın aldığınızda, başka bir perakendeciden satın almamaya dikkat edin, çünkü doğrudan bir toptancıdan veya üreticiden satın aldığınız fiyattan çok daha yüksek bir fiyat ödersiniz.


Kargo şirketleri
Tedarik zincirinin önemli bir kısmı, ürünlerin üreticiler, toptancılar ve perakendeciler arasında nasıl taşındığını oluşturur. Üreticilerin büyük minimum sipariş tutarları olduğundan, kullandıkları şirketlerin çoğu, kargo gemileri gibi kargo şirketlerdir. Toptancılar, genellikle kargo teslimat araçları gibi kurye hizmetlerini kullanırlar.

Ürünlerinizin bu konumlara nasıl taşındığı ve bu konumlardan nasıl taşındığını bilmek, müşterilerinize gerçekçi teslimat tarihleri sağlamanıza yardımcı olur. Örneğin, toptancınız siparişleri çok hızlı şekilde işleyebilir ancak daha sonra ürünü müşterinize göndermek için kullanılabilen en ucuz, en yavaş kargo yöntemini seçebilir.


Tedarik zinciri ve gönderim süreci örneği
Ürünlerinizin müşterilerinize ulaşma süreci hakkında tamamıyla bilgi sahibiyseniz büyürken işletmenizi daha iyi hale getirebilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte bir ürünün, üreticiden müşteriye giden yolculuğunda geçebileceği tüm adımlar gösterilmektedir.



Stoksuz satış türleri
Basitçe söylemek gerekirse stoksuz satış, başka bir kişiden veya işletmeden ürünleri satın alarak siparişleri gönderen ve ürünlerin müşteriye gönderilmesini sağlayan her işletmeyi ifade eder. Bu tanım çok geniş olduğundan, birçok farklı stoksuz satış türü bulunur.

Ne olduklarını ve hangi kişilerin ve işletmeler için en çok işe yaradıklarını öğrenmek için aşağıda yer alan farklı stoksuz kargo türlerini inceleyin.

Yeniden ürün satma

Nedir?
Stoksuz satışın en yaygın türü, bir şirketin çeşitli kaynaklardan ürün bulduğu ve bunların, online satın alım için tek bir yerde kullanılabilir olmasını sağladığı türdür.

Bu işletmeler, halkın bu ürünleri bulmasını ve satın almasını kolaylaştırır. Üstelik, bu işletmeler genellikle ürünlerin derinlemesine değerlendirmeler, ürünlerle ilgili benzersiz içerikler veya ürünler için özel olarak seçilmiş kaynak kitaplığı sayesinde ayrıca değer sağlar.


Kimin için iyidir?
Doğrudan yeniden ürün satma, iyi derecede sektör veya belirli bir demografi bilgisine sahip birisi için mükemmeldir. Örneğin, çocuk gelişimini bilen biri, farklı yaşlardaki çocuklar için en uygun olan farklı oyuncaklar üzerine bir stoksuz satış işletmesi kurabilir.

Başka bir örnek olarak, evden çalışan kişilerle ilgili çok bilgisi olan biri olabilir. Bir ev ofisi (home office) için benzersiz ve kullanışlı ofis malzemeleri bulunan bir mağaza oluşturabilirler.

Bu stoksuz satış türü, pazarlamada başarılı olan kişiler için de iyidir. Yeniden ürün satma, yaygın bir stoksuz satış türü olduğundan müşterilerin ilgilerini çekmenin bir yolunu bulmak zor olabilir. İşletmenizi pazarlamak için benzersiz fikirler bulabiliyorsanız bu stoksuz satış türünde başarılı olma olasılığınız daha yüksektir.


İşletme uzantıları

Nedir?
Birçok perakende satış mağazası internette faaliyet göstermez. Online dünyada var olmak isteseler de çoğu mağaza zaman, finansman veya işletmesini online dünyaya taşıyabilecek bilgiye sahip değildir. Bazı stoksuz satış şirketleri bu işletmelerle çalışmayı tercih eder ve işletmenin internette faaliyet gösteren kolu haline gelir. Stoksuz satış şirketi satış aldığı her zaman, perakende satış mağazasının, ürünü müşteriye göndermesini ister.


Kimin için iyidir?
Bir işletmenin uzantısı olmayı tercih eden stoksuz satıcılar, perakende satış mağazası ile sağlam bir ilişkiye sahip olma eğilimindedir. Envanter düzeylerine ve ürün ayrıntılarına erişmeniz ve ürünlerin kaliteli fotoğraflarını çekmeniz gerekir. Bu yöntem, işletmelerin pazarlarını genişletmeye daha istekli olabileceği küçük şehirlerde işe yarar ve kırsal bölgelerde bunu başarmak daha zor olabilir.

Stoksuz satış türü daha fazla çaba gerektirir, çünkü perakende satış mağazası ile ilişki kurmanız gereklidir. Uygun envanter düzeylerini elde etmek, ürün ayrıntılarını yazmak ve ürün fotoğraflarını çekmek çok zaman alabilir. Bununla birlikte bu türün avantajı, perakende satış mağazasının ürünlerine özel erişime sahip olduğunuzdan daha az rekabetle karşılaşmanız ve markalaşma ile pazarlama konusunda onlarla iş ortaklığı kurmanızdır.

Örneğin, Smiths Falls, Kanada'da bulunan bir stoksuz satış işletmesi, yerel butik mağazalarıyla iş ortaklığı kurdu bu mağazaların, online dünyada özel bir yer almasını sağladı. Perakende satış mağazaları, web sitesini kartvizitlerine ekliyor ve kendi pazarlamalarına da dahil ediyor.

Başka bir örnek de Amsterdam'da bulunan bir stoksuz satış işletmesi. İşletme, kentindeki gelişmekte olan sanatçılarla iş ortaklığı kurarak eserlerini dünya genelinde satmalarına yardımcı oluyor. Bu sayede sanatçılar, ürünlerini yaratmaya odaklanabiliyor ve stoksuz satış işletmesi, satışları artırmaya yardımcı oluyor.


Ürün oluşturma

Nedir?
Bazı stoksuz satış işletmeleri, ürünleri birlikte paket haline getirmeyi veya gruplandırmayı ve bunların tek bir ürün olarak satın alınabilir olmasını tercih eder. Örneğin, bir stoksuz satış işletmesi, el sanatı malzemelerinin olduğu büyük bir ürün yelpazesine sahip bir tedarikçi bulunabilir ve bu malzemeleri kullanarak kendi el sanatı ürünlerini oluşturabilir. Stoksuz satış şirketi, yeni el sanatları fikirleri bularak el sanatı malzemelerini paket haline getirip "El sanatı ürünlerini kendin yap" kiti satabilir. Daha sonra malzemelerin stoksuz satışını yapabilir ve müşteri talimatlarını e-posta ile gönderebilir veya satın alımdan sonra web sitesinde talimatları indirilebilir hale getirebilir.


Kimin için iyidir?
Mevcut ürünleri birleştirerek yeni ürünler meydana getirmek zor olabilir ve belirli bir yaratıcılık düzeyi gerektirir. Bununla birlikte, oluşturabileceğiniz başka bir yaygın ürün, birlikte satın alınması faydalı olan bir ürün paketidir. Örneğin, okullar açılırken bir çocuğun tüm yeni okul malzemelerine ihtiyacı olabilir ve her sınıf veya okul yılı için okul malzemeleri paketleri oluşturabilirsiniz.

Farklı tedarikçilerden stoksuz satışı yapılan ürünlerin olduğu bir ürün oluşturduysanız farklı ürünlerin farklı zamanlarda müşteriye ulaşacağını unutmayın. Bir siparişteki tüm ürünleri tek bir paket haline getiren tek bir tedarikçiden ürün alarak bu ürünlerden yeni ürün oluşturmanız, sizin için en iyisi olur.


Talep üzerine baskı

Nedir?
Talep üzerine baskı, bir şirketin, üzerine metin veya görsel basılan ürünleri satmak istediği bir stoksuz satış türüdür. Çoğu baskı hizmeti; duş perdesi, kupa, evcil hayvanlara yönelik mama kasesi ve tişört gibi, baskı yapmak için geniş bir ürün seçimi sunar.

Örneğin, bir müzik grubu, grubun resimlerinin veya yalnızca grubun isminin üzerine basıldığı ürünleri satarak bilinirliğini artırmak isteyebilir. Talep üzerine baskı hizmetiyle çalışarak görsellerini yükleyebilir ve her satış yaptığında hizmet, ürünün baskısını yapar ve grup adına müşteriye gönderir.


Kimin için iyidir?
Talep üzerine baskı satışı, ürünlere ne yazdırmak istediğiniz hakkında fikir sahibi olmanızı gerektirir. Fikir bulduktan sonra, fikrini baskı hizmetinin kabul edebileceği bir halde sunmanız gerekir. Genellikle belirli boyut gerekliliklerine sahip bir görsel yükleyerek bunu yapabilirsiniz.

Yeniden ürün satmaya benzer şekilde, ortaya çıkardığınız ürünü pazarlama hakkında bilgi sahibi olmanız size yardımcı olur. Talep üzerine baskı, başka bir yaygın stoksuz satış biçimidir ve birçok işletme, kupa ve tişört gibi alışılagelmiş ürünlere baskı yapar. Ortak ilgisi olan belirli bir insan grubuna erişiminiz varsa talep üzerine baskı biçiminde stoksuz satış yapmak sizin için uygun olabilir.

Nasıl talep üzerine baskı mağazası oluşturulacağı hakkında bir kontrol listesi için Shopify'da talep üzerine baskı yapan bir mağaza ayarlama bölümüne bakın.

Stoksuz satış işletmesi için hazırlanma
Stoksuz satış neredeyse her boyuttaki işletme için uygundur. Kızınızın, müzik grubunun ürünlerini satmasına yardımcı olmak için veya milyonlarca dolarlık bir şirketi yürütmek için stoksuz satışı kullanabilirsiniz. İşletmeyi yönetmeye yönelik yöntem aynıdır, ancak her biri için hazırlık miktarı büyük ölçüde farklılık gösterir.

Bir stoksuz ticaret işletmesine yönelik son hedefiniz, ne kadar ayarlama yapmanız gerektiğini belirler. Ticari hedefiniz girişimcilikse ve finansal başarının keşfedilmesi ikincil bir hedefse işletmenizi kurmak için daha az adım mevcuttur. Ancak hedefiniz, sonunda tam zamanlı işiniz olacak bir işletmenin olmasıysa işletmeyi uzun vadeli başarı için ayarladığınızdan emin olmak istersiniz.

İşletmenize nasıl yatırım yapacağınızı seçme
Herhangi bir işletmede olduğu gibi, stoksuz satış işletmenizin başarılı olması için zamanınızı ve paranızı harcamanız gerekir. İşletmenin her alanına ne yatırımı yapacağınızı seçebilirsiniz, ancak belirli alanlara zaman, diğerlerine para yatırmanız genellikle sizin için en iyisi olur.



Zamanınızı nereye yatırabileceğinizle ilgili örnekler
Bir stoksuz satış işletmesinde ürünler, siparişler, tasarım, pazarlama, müşteri başarısı, kargo, ödemeler ve tedarikçiler gibi birçok bölüm bulunur. İşletmeniz büyüdükçe iyi kararlar almanız için her bir bölümün nasıl işlediğini anlamanız gerekir.

Zamanınızı temel bölümleri kendiniz oluşturmaya yatırmanız, işletmenizde işlerin nasıl yürüdüğünü öğrendiğinizden emin olmanız için iyi bir yöntemdir. Aşağıda, stoksuz satış işletmesi oluştururken zamanınızı yatırabileceğiniz iyi yerlere ilişkin bazı örnekler verilmiştir.

• Tedarikçileri seçme: Ürünlerin kalitesi, sipariş işleme hızı ve siparişlerin paketlenmesi, müşterilerinizin iyi değerlendirmeler bırakmalarına, mağazanızı başkalarına önermelerine veya mağazanızdan tekrar sipariş vermeleri konusunda önemli faktörler olabilir. Farklı tedarikçileri araştırmaya zaman ayırırsanız hangileri ile işletmenizi kuracağınızı ve daha sonra hangilerini kullanmanın mantıklı olabileceğini öğrenirsiniz.
• Ürünleri seçme: Hangi ürünleri satacağınızı öğrenmek için zaman yatırımı yaparsanız kaliteyi değerlendirebilir, uygun fiyatları belirleyebilir ve stoksuz satış için başka hangi ürünlerin kullanılabileceğini öğrenebilirsiniz.
• Müşterileriniz ve pazarınız hakkında bilgi edinme: Müşteri demografinizi ve pazarınızdaki eğilimleri anlamak, hangi indirim türlerinin sunulacağı ve pazarlama çalışmalarınızın nereye odaklanacağı gibi daha iyi pazarlama kararları almanıza yardımcı olur.
• Yeni beceriler öğrenme: Zamanınızı işletmeniz için çalışmaya yatırarak bir işletmenin her bölümünü nasıl yöneteceğinizi öğrenirsiniz. Bu da gelecekteki tüm projelerde size yardımcı olabilir. İlk olarak tüm görevleri kendiniz yapmayı denerseniz size yardımcı olacak hangi araçların olduğunu, büyüdükçe bir çalışanı işe alırken hangi becerilerin sizin için değerli olabileceğini ve bir işletmenin her bölümünde neler olduğunu daha iyi anlayabilmeyi öğrenirsiniz.

Paranızı nereye yatırabileceğinizle ilgili örnekler
İşletmenizi kurmanıza yardım olması için bir miktar para ayırdıysanız işlerin bir kısmını serbest çalışanlara veya Shopify uzmanlarına devredebilirsiniz. Bu, bir stoksuz satış işletmesinin, uzmanlık bilgisi veya gelişmesi uzun zaman alabilecek beceriler gerektirebilecek bazı bölümlerinde yardımcı olabilir.

Aşağıda, stoksuz satış işletmesi kurarken paranızı yatırabileceğiniz iyi yerlere ilişkin bazı örnekler verilmiştir.

• Web sitenize ekstra özellikler ekleme: Shopify App Store'da, işletmenize ekstra özellikler ekleyecek yüzlerce benzersiz uygulama bulunur. İşletmenizin ek bir özellikten fayda sağlayabileceğini düşünüyorsanız bir uygulamaya yatırım yapmak, işletmenizin başarıya ulaşmasını hızlandırabilir.
• Daha fazla pazarlama seçeneği keşfetme: Birçok ücretsiz pazarlama seçeneği olsa da pazarlama kampanyaları için para harcamak, işletmenize en uygun olanı bulmak için çok sayıda seçenek arasından seçim yapmanızı sağlar.
• İşletmenizi özelleştirme: İşletmenizin çeşitli bölümleri için ücretsiz veya düşük maliyetli seçeneklerin çoğu belirli şablonları veya seçenekleri kullanmanızı gerektirir. Para yatırarak, işinizi öne çıkmasına yardımcı olmak için daha fazla özelleştirebilirsiniz.

Finansınızı hazırlama
Stoksuz satış işletmesi kurduğunuzda kişisel ve işletme finansmanınızı ayrı tutmanız gerekir. Bu, muhasebenin kolaylaşmasına ve yerel vergi düzenlemelerine uymanıza yardımcı olur.

Belirli işletme hesapları ayarlamak, yerel işletme ve vergi kanunlarınızı anlamak ve muhasebe yöntemi seçmek incelemeniz gereken önemli şeylerdir.

İşletme hesaplarını ayarlama
Her bölgesel idare, işletmelerin ayarlamaları gereken farklı hesaplar gerektirir. Örneğin, yeni işletmeler için genellikle aşağıdaki hesaplar gereklidir:

• İşletme banka hesabı: Dünyanın birçok bölgesinde tüm işletme gelirlerinin ve giderlerinin tek bir işletme hesabında işlenmesi yaygındır. İşletmeniz için bir banka hesabı açmak mali durum yönetimini ve takibini kolaylaştırır.
• Yerel ödeme yöntemi işletme hesapları: Almanya'da Sofort veya Hollanda'da iDeal gibi yerel bir ödeme yöntemi üzerinden ödeme kabul etmeyi planlıyorsanız ödeme yönteminin, işletme hesapları için hangi gerekliliklere sahip olduğunu kontrol edin. Yerel ödeme seçeneklerine kaydolmak, müşterilerinizin aşina olduğu ödeme yöntemlerini kabul ederek markanıza olan güvenin sağlanmasına yardımcı olur.
• Uluslararası ödeme yöntemi işletme hesabı: PayPal gibi uluslararası bir ödeme yöntemi üzerinden ödeme kabul etmeyi planlıyorsanız bunu Shopify ile bağlamak için muhtemelen bu ödeme yöntemine sahip bir işletme hesabına ihtiyacınız olur.
• İşletme kredi kartı: Tedarikçilerinizin minimum sipariş miktarlarını karşılarken alışık olduğunuzdan daha büyük miktarda harcama yapmanız gerekebilir. Bu tür satın alımlarda kullanmak ve harcamalarınızı tek bir yerde tutmak için işletmenizin banka hesabına bağlı bir işletme kredi kartının olması yardımcı olur.
• İşletme vadeli hesabı: İşletmeniz için vadeli bir hesabında düzenli olarak birikim yapmanız durumunda işletmenize yönelik orta çıkan beklenmedik maliyetler için daha hazırlıklı olabilirsiniz.

Vergi ile ilgili hususları araştırma
Bölgenizdeki stoksuz satış işletmeleri için hangi vergi yasalarının geçerli olduğunu öğrenmek için yerel idareniz ve ticaret daireniz ile iletişime geçin. İşin büyük kısmı online olarak yürütüldüğünden stoksuz satış benzersiz bir işletme türüdür.

Stoksuz satış işletmenizden beklenenleri iyi anladığınızdan emin olmak için aşağıdakileri inceleyin:

• Almanız gereken işletme sicil numaraları: Dünyanın çoğu bölgesi, işletmenin bir işletme kimliği formu oluşturmasını gerektirir. Örneğin, ABD'deki işletmelerin çoğu için vergileri beyan etmek veya işletmeleri için banka hesabı açmak üzere bir işveren kimlik numarası (EIN) gerekir.
• Vergi toplamanız ve havale etmeniz gereken senaryolar: Bazı bölgeler, işletmelerin belirli bir süre içinde belirli bir gelir miktarına ulaşana kadar vergi toplamasını veya havale etmesini gerektirmez. Diğer bölgeler, her bir işlemde verginin tahsil edilmesini bekler, ancak müşteriniz aynı bölgede bulunuyorsa bu durum geçerlidir.
• Gelirinizden düşebilecekleriniz: Bazı bölgeler, farklı işletme düzeylerine işletme vergi indirimleri sağlar. İşletmenizi evden yönetiyorsanız evinizde işletmeniz için kullandığınız dizüstü bilgisayarınız, internetiniz veya ofis mobilyalarınız gibi belirli ürünleri düşebilirsiniz.

Ürün yelpazesi oluşturma
Sattığınız ürünler grubu ürün yelpazeniz olarak adlandırılır. Ürün yelpazenizi birçok şekilde belirleyebilirsiniz. Başlangıçta bazı işletmeler, çocuklar için el sanatları malzemeleri, evcil hayvan aksesuarları veya büyük beden erkek kıyafetleri gibi bir temaya sahip olup ona uygun ürünler bulmak ister. Bazı işletmeler satmak istediği ürünleri tam olarak bilir ancak bu ürünleri nereden alacağını bilmez. Diğer işletmeler henüz ne satacağına karar vermemiştir.

Başladığınızda hangi konumda olursanız olun, doğru tedarikçileri ve satmak için doğru ürünleri seçmek önemlidir.

Tedarikçileri seçme
Shopify App Store'da, tedarikçilerle iletişime geçmenize yardımcı olan birçok uygulama vardır. Tedarikçinizi Shopify aracılığıyla veya başka bir yerde bulsanız da hangi unsurların tedarikçiyi meşru ve iyi bir tedarikçi haline getirdiğini bilmek önemlidir.


Meşru tedarikçilerin belirtileri
Ürünlerinizi nereden alacağınıza karar verirken, meşru tedarikçilerin aşağıdaki özelliklerini arayın.


Aylık ücret yok
Çoğu meşru tedarikçi, müşterileriyle iş yapmak için onlardan aylık ücret almaz. Bunun yerine, tedarikçiden ürün siparişi verdiğinizde ödeme alırlar. Bazı tedarikçiler aylık ücretler isteyebilir ancak bunlar genellikle meşru tedarikçiler değildir.

Ancak tedarikçi dizinleri ücret isteyebilir ve meşru işletmelerdir. Bu dizinler, satmak istediğiniz ürünleri daha kolay bulmanızı sağlamak için birçok farklı tedarikçiyi listeler. Daha fazla bilgi için Tedarikçi Dizinleri bölümüne bakın.


Halka satış yapmazlar
Meşru tedarikçilerin çoğu, halka satış yapmaz. Bunun istisnaları olsa da Shopify App Store dışındaki çoğu tedarikçi, toptan satış hesabına başvurmanızı, yasal bir işletme olduğunuzu kanıtlamanızı ve ilk siparişinizi vermeden önce onaylanmanızı gerektirir.

Not
Shopify App Store üzerinden bir tedarikçi bulmanız durumunda genellikle işletmenize dair belgeleri sağlamanız veya tedarikçi tarafından onaylanmanız gerekmez.

Bir tedarikçi hem halka satış yapıyor hem de "toptan satış fiyatlandırması" sunuyorsa büyük olasılıkla, şişirilmiş ücretlerle satış yapan başka bir stoksuz satış işletmesidir.


Her sipariş için ücret
Birçok stoksuz satıcı, gönderilen ürünlerin boyutuna ve karmaşıklığına bağlı olarak her sipariş için ücret talep eder. Bu durum sektörde standarttır. Birden fazla ürün içeren tek bir siparişi paketlemek ve göndermek genellikle bu ürünlerin her birini ayrı ayrı paketleyip göndermekten daha ucuzdur.


Minimum sipariş boyutları
Bazı tedarikçiler siparişlerinizin minimum sipariş boyutuna veya değerine sahip olmasını gerektirir. Siparişi veren işletmeyle çalışmak için harcadıkları zaman ve çabanın karşılığını alacaklarından emin olmak için bunu yaparlar.

Bazen siparişleriniz bu gerekliliği karşılamaz. Bu durumu ele almanın bir yolu, minimum tutarda sipariş verip bunu büyük bir sipariş yerine kredi olarak oluşturmaktır. Ardından, her bir sipariş geldiğinde siparişin değerinin krediden düşülmesini sağlayabilirsiniz.

Örneğin, bir tedarikçinin minimum sipariş değeri 500 USD ise ona 500 USD değerinde sipariş taahhüt edebilirsiniz. 50 USD değerinde bir sipariş alırsanız, bu siparişi tedarikçiden temin edebilirsiniz ve ardından 450 USD krediniz kalır.

Minimum sipariş değerini peşin olarak karşıladığınızda, tedarikçinin gerekliliklerini karşılamaya istekli olduğunuzu kanıtlar ve minimum eşiğin altına sipariş verirsiniz.

Sizin için bunu yapmaya istekli olup olmadığını öğrenmek için tedarikçiyle iletişime geçmeniz gerekir.


Birlikte çalışmaya uygun tedarikçilerin belirtileri
En iyi tedarikçiler aşağıdaki özelliklere sahip olma eğilimindedir:

• Uzman personel: İyi tedarikçiler, sektörleri hakkında bilgi sahibidir ve ürün teklifleri hakkında ayrıntılı şekilde konuşabilir. Sorularınız olduğunda bir temsilciyi arayabilir ve yararlı tavsiyeler alabilirsiniz.
• Özel destek temsilcileri: Özel bir göreve atanmış destek temsilcisine sahip olmak sorunları daha hızlı çözmeyi sağlar. Sizin için böyle bir temsilci sağlayan şirketleri arayın.
• Teknolojiye yatırım: Gerçek zamanlı envanter, online kataloglar ve sipariş geçmişleri gibi özelliklere sahip tedarikçilerle çalışmak, kendi işletmenizin daha verimli hale gelmesine yardımcı olabilir.
• Sipariş verme kolaylığı: Telefonla arayarak veya tedarikçinin web sitesinde form doldurarak sipariş etmek genellikle çok zaman ve çaba gerektirir. Siparişleri e-postayla veya uygulama üzerinden alabilen bir tedarikçi bulmak size zaman kazandırır.
• Merkezi konum: Ülkenin ortasında bulunan veya büyük şehirlerin yakınında konumlara sahip olan tedarikçiler genellikle, ülkenin sınırında veya büyük şehirlerden uzakta olan tedarikçilerden daha hızlı şekilde siparişleri gönderebilir.
• Düzenli ve verimli: Tedarikçi kullanmadan düzen ve verimliliği sağlamak zor olabilir. Birkaç test siparişi vermek, tedarikçiye ilişkin bazı önemli faktörleri görmeniz konusunda size yardımcı olur:

Shopify ile tedarikçi bulma
Shopify, birçok tedarikçiyle farklı yollarla iş ortaklığı kurmuştur. İşletmeniz için hangisinin en uygun olabileceğini görmek üzere her bir türü inceleyin.


Talep üzerine baskı uygulamaları
Tişörtler, kupalar, çantalar veya diğer ürünler üzerine bastırmak istediğiniz bir tasarımınız varsa, talep üzerine baskı uygulaması muhtemelen sizin için en iyi tedarikçidir.

Bu tedarikçiler, mağazanızda bir sipariş verildiğinde ürünlerinizi sizin yerinize bastırıp gönderir. Çoğunun minimum sipariş gereklilikleri yoktur ve çok sayıda kargo seçeneği vardır.

Çeşitli talep üzerine baskı uygulamalarını keşfetmek için Shopify App Store'u ziyaret edin.


Tedarikçi pazaryeri uygulamaları
Birçok uygulama, farklı ürünlere göz atabileceğiniz ve ürünleri mağazanıza ekleyebileceğiniz tedarikçi dizinleri olarak çalışır.

Çeşitli tedarikçi pazaryeri uygulamalarını keşfetmek için Shopify App Store'u ziyaret edin.


Shopify App Store'un dışında tedarikçi bulma
Shopify App Store'un dışında, işletmenizde kullanabileceğiniz birçok tedarikçiye ulaşabilirsiniz.

Not
Shopify dışındaki tedarikçilerin çoğunda, hesap açabilmeniz için işletmenize dair yasal bir kanıt gerekir.


Tedarikçi dizinleri
Tedarikçi dizini, aradığınız ürünleri bulmayı kolaylaştıran ve tedarikçilerden oluşan bir veritabanıdır. Birçok dizinde, listelenen tedarikçilerin gerçek toptancılar olmasını sağlamak için bir tarama süreci vardır. Çoğu dizine erişmek için ücret ödemeniz gerekir.

Aşağıda bazı tanınmış dizinler listelenmiştir.

• Worldwide Brands: Kendini kanıtlamış ve tanınmış bir tedarikçi dizini. Binlerce toptancıya ve 10 milyondan fazla ürüne sahiptir.
• SaleHoo: Bu dizinde yıllık maliyeti düşüktür ve 8.000'den fazla tedarikçiye erişebilirsiniz.
• Doba: 165 tedarikçi ile entegre olduğu için, sunduğu hizmet aracılığıyla doğrudan sipariş vermenizi sağlar.

Tedarikçi dizinine üye olmak faydalı olabilir ancak hangi ürünleri satmak istediğinizi zaten biliyorsanız gerekli değildir.


Fuara katılma
Fuarlar, belirli bir pazardaki başlıca üreticiler ve toptancılar ile bağlantı kurmanızı sağlar. Katılmak için zamanınız ve paranız varsa, pazar hakkında bilgi edinip farklı tedarikçileri değerlendirmek için harika bir yöntemdir.


Online olarak arama
Tedarikçiler için internette arama yapabilirsiniz ancak tüm arama sonuçlarına filtre uygulamak zor olabilir. Arama yaparken aşağıdaki noktalara dikkat edin:

• Kapsamlı şekilde arama yapmanız gerekir: Birçok tedarikçinin pazarlama konusunda endişesi yoktur ve web sitesinin arama sonuçlarında bulunması çok fazla inceleme yapmayı gerektirir. İyi bir tedarikçinin web sitesinin ilk 100 sonuç içinde yer almaması yaygın bir durumdur.
• Kötü tasarlanmış web sitelerini göz ardı etmeyin: Birçok tedarikçi web sitesinin iyi görünmesine yatırım yapmaz. Bir web sitesinin kalitesi genellikle işletmenin kalitesini gösterir, ancak tedarikçiler için her zaman böyle bir durum söz konusu değildir.
• Çeşitli arama terimleri kullanın: Belirli bir ürün için yaptığınız aramaları wholesale supplier terimi ile sınırlamayın. distributor, reseller, warehouse veya bulk gibi terimler kullanmak aramanızı daraltmaya yardımcı olabilir.

Satılacak ürünleri seçme
Stoksuz satış yapmada kullanılabilen çok sayıda ürün olduğu için hangi ürünleri satacağınıza karar vermek zor olabilir. Sattığınız ürünler grubu ürün yelpazeniz olarak adlandırılır. Seçilecek doğru ve yanlış ürünler yoktur ancak ürün yelpazeniz için doğru ürünleri seçmek, başarıya ulaşma şansınızı etkileyebilir.


Ürün seçme yöntemleri
Satılacak ürünleri nasıl aramak istediğinize odaklanmak işinizi kolaylaştırabilir. İşletmeniz için hangilerini kullanabileceğinizi görmek için aşağıdaki yöntemleri inceleyin.


Tedarikçi itibarına göre
Kaliteli ürünlere sahip olduğunu bildiğiniz bir tedarikçiden ürün seçerseniz müşterilerinizin satın alımlarından memnun kalma olasılığı daha yüksektir. Farklı tedarikçilerden ürün sipariş ederek ürün kalitesini değerlendirmenize gerek olmadığı için zaman ve paradan tasarruf edersiniz.

Tek bir tedarikçiden tüm ürünlerinizin seçilmesi, kargo maliyetlerini düşürür ve müşterilerinizden daha doğru kargo ücretlerinin alınmasını kolaylaştırır.


Pazar eğilimlerine göre
Pazar eğilimlerini araştırmak çok zaman alabilir ancak modaya uygun bir ürünü doğru anda satarsanız buna değebilir. Bu yöntem, ürün yelpazenizi sıklıkla değiştirmenizi ve en son eğilimleri sürekli olarak araştırmanızı gerektirse de kârlı olabilir.


Benzersiz bir ihtiyacı karşılamaya göre
İnsanların yaşadığı bir soruna çözüm üreten ürün yelpazesi oluşturmak, ürün yelpazenizi konumlandırmanın iyi bir yoludur. Benzersiz ürünlerin daha kolay bulunmasını sağlayıp genellikle birlikte bulunmayan bir ürün grubu sunabilirsiniz.

Örneğin, insanların genellikle birçok kaynaktan satın almak zorunda olduğu farklı malzemeler gerektiren benzersiz bir el sanatı hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Tüm bu materyalleri tek bir yere koyarsanız veya tüm bu materyalleri içeren bir ürün oluşturursanız, tüm bu ürünleri bulma sorununu çözersiniz.


Demografik özelliklere göre
Belirli bir insan demografisinin araştırılması, ürün yelpazeniz için hangi ürünlerin uygun olduğu konusunda daha fazla veriye sahip olmanızı sağlar. Örneğin, üniversite öğrencilerinin ilk kez yeni bir eve taşınırken almayı unuttukları ürünleri araştırabilir ve ürün yelpazenizi onların istek ve ihtiyaçlarına göre belirleyebilirsiniz.


Kendi satın alımlarınıza göre
Belirli ürünleri satın alacağınızı düşünüyorsanız, bunları satın alacak başka kişilerin de olması muhtemeldir. Kendi beğenilerinize göre ürün seçmek, ürün değerlendirmeleri veya öğretici bloglar gibi ürünlere dair pazarlama içeriği yazmayı da kolaylaştırır.


Ürün yelpazenizi ortak bir tema etrafında oluşturma
Ürünleriniz için bir temanızın olması, ürünlerin etrafında bir marka oluşturmanıza, pazarlama çalışmalarınızın odağında olacak anahtar sözcükler seçmenize ve belirli kişileri hedeflemenize yardımcı olur.

Örneğin, web sitenizin ana sayfasında bebek arabası, kek pişirme kapları, kışlık ceket, buz kalıbı ve Bluetooth kulaklık varsa insanlar işletmenizin ne üzerine faaliyet gösterdiğini anlayamaz ve muhtemelen de aradıkları şeyi tam olarak bulamazlar.

Ancak dinozor temalı buz kalıbı ve kek pişirme kapları bulmanız durumunda ürün yelpazenizi, partiler veya genç, hevesli şefler için çocuk mutfak aksesuarları etrafında oluşturabilirsiniz.


Ürünlerinizi seçme
Ürün seçmeye yönelik bir yönteme ve ürününüzle ilgili bir temaya karar verdikten sonra mağazanıza eklenecek belirli ürünleri aramaya başlayabilirsiniz. Aşağıdaki özelliklere sahip ürünler eklemek işinizi kolaylaştırabilir:

• Yüksek puanlar
• Olumlu değerlendirmeler
• Birlikte satın alınması mantıklı olan ürünler
• Yüksek kaliteli fotoğraflara sahip ürünler
• Açıklaması kolayca yazılan ürünler
• Ücretsiz kargo seçeneği
• Test siparişi vermenin ucuz olduğu ürünler.

Satış yapmaya başladıktan sonra ürün yelpazenizi müşteri geri bildirimlerine uyacak şekilde ayarlayabilir, sektörünüzde yeni eğilimleri takip edebilir veya oluşturabilir ve mağazanızdaki yenilikleri görmek üzere müşterileri mağazanıza geri dönmeye teşvik edebilirsiniz.

Ürünlerinizi fiyatlandırma
Tedarikçilerin sağladığı ürünleri Shopify mağazanıza eklerken ürünleriniz için kendiniz bir fiyat belirlemelisiniz. Söz konusu ürünlerin satışından kâr elde etmek için tedarikçinizin sizden tahsil ettiğinden daha yüksek bir fiyat belirlemeniz gerekir.

Tedarikçinizin sizden tahsil ettiği fiyata ürün maliyeti denir. Örneğin, tedarikçiniz sizden bir yastık için 10 USD alıyorsa bu yastığın ürün maliyeti 10 USD olur. Ürün maliyeti ve müşterilerinize yansıttığınız fiyat arasındaki fark, kârınızı oluşturur.



Ürünlerinizi fiyatlandırma stratejisi
Ürünlerinizi fiyatlandırırken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

• Sağladığınız ek değerler: İşletme kurmak için zaman, emek ve para gerekir. Oluşturduğunuz tüm içerikler, ortaya koyduğunuz benzersiz ürün kombinasyonları veya sunduğunuz ek müşteri desteği, ürünlerinizin değerini artırabilir. Kaynaklar için yaptığınız yatırım ve müşterilerinize sağladığınız tüm ek değerler ürünlerinizin fiyatlandırmasına yansıtılmalıdır.
• Pazarlama harcamaları, Shopify aboneliğiniz ve işlem ücretleri gibi diğer harcamalar veya işletme masrafları: Ürünlerinizin fiyatlarını belirlerken bu harcamaları dikkate alın. Bunlar gerekli işletme masrafları olduğundan, belirlediğiniz fiyat en azından bu masrafları karşılamalıdır.
• Rakiplerinizin benzer ürünler için belirlediği fiyatlar: Benzer ürünleri satan mağazaları incelemek, sattığınız ürünlerin ortalama fiyatını belirlemenize yardımcı olur.

Örnek: Bir ürün yelpazesinin fiyatlarını ayarlama
Tania, yeni başlayan davulcular için video eğitimleri hazırlayan profesyonel bir davulcudur. Ayrıca videolarının getirdiği online trafikten para kazanıp kazanamayacağını görmek için web sitesinde baget satmayı denemek ister. Yeni başlayan davulcular için önerilen üç çeşit baget bulur. Bir ay boyunca baget işini test etmeye karar verir.

Tania'nın şu bilgileri dikkate alınması gerekir:

• Ceviz, akçaağaç ve meşeden yapılanlar olmak üzere üç çeşit baget satmayı planlar. Bir çift baget için bunlardan her birinin Tania'ya maliyeti sırasıyla 3,50 USD, 4 USD ve 4,50 USD şeklindedir.
• Bu bir ay için en az 200 USD toplam kâr elde etmek istiyor.
• 50 çift baget satmayı bekliyor.
• Ceviz bagetler, yeni başlayan davulcular arasında diğer seçeneklere kıyasla daha popüler.
• Pazarlama reklamlarına 50 USD harcamayı planlıyor ve maliyeti ayda 5 USD olan bir pazarlama uygulaması kullanıyor.
• Aylık Shopify planının ücreti 29 USD.
• Tedarikçisi ücretsiz kargo sağlıyor.

Maliyetlerin dökümü
Tania'nın, her ay satışlarından bağımsız olarak masrafları var. Aynı zamanda satış yaptığı her zaman maliyetler ortaya çıkıyor.

Aylık sabit masrafları aşağıdaki gibidir:

• Shopify aboneliği: 29 USD
• Pazarlama: 50 USD
• Pazarlama uygulaması: 5 USD

Aylık toplam sabit masrafı 84 USD'dir.

Her satışla birlikte, sipariş edilen ürüne göre değişiklik gösteren başka bir masraf da vardır. Tania 50 çift baget siparişinden 25'inin ceviz, 20'sinin akçaağaç ve 5'inin meşe olacağını tahmin etmektedir.

Aylık beklenen değişken masrafları aşağıdaki gibidir:

• Çift başına 3,50 USD'den 25 çift hikori baget: 87,50 USD
• Çift başına 4,00 USD'den 20 çift akçaağaç baget: 80,00 USD
• Çift başına 4,50 USD'den 5 çift meşe baget: 22,50 USD

Değişken maliyetler için toplam 190 USD ortaya çıkıyor.

84 USD değerindeki sabit maliyetler ile birlikte 274 USD toplam maliyeti olmasını bekliyor.

Not
Bazı işletmeler, gelişmiş bir hesaplama yaparak fiyatlarına işlem ve kredi kartı ücretlerini de dahil etmek isteyebilir. Daha fazla bilgi edinmek için İşlem ve kredi kartı ücretleri için muhasebe sayfasına bakın.


Kâr dökümü
Tania, bu ay 200 USD kazanmak istiyor ve bir ay için toplam 274 USD'lik bir maliyet bekliyor. Hedeflerine ulaşmak için bu bir ayda 474 USD elde etmesi gerekir. Tania 50 satış bekliyor, bu yüzden 474 USD hedefine ulaşması için ortalama 9,48 USD baget satışı yapması gerekiyor.

Tania, rekabetçi olmak için hikori bagetlerinin en ucuz olmasını istiyor. Bunları 7 USD'ye satmak istiyor. Bu, baget başına kalan 2,48 USD'nin akçaağaç ve meşe bagetlere eklenmesi gerektiği anlamına gelir.

Hikori bagetlerini 7 USD'ye satarsa ve 25 tanesini satarsa 474 USD hedefinden 175 USD kazanıyor ve 299 USD'ye daha ihtiyacı oluyor. Kalan 25 siparişten 299 USD kazanması için akçaağaç ve meşe bagetlerin 11,96 USD olarak fiyatlandırılması gerekir.


Pazarlama konuları
Tania, pazarlama kampanyası kapsamında, ceviz bagetlerini satın alacak ilk 5 kişiye bunları 5 USD'ye satmayı planlar. Şu anki fiyatlandırmasına ve kârına dayanarak bu durum, kâr miktarını 10 USD düşürür. Hedefine ulaşmak için kalan siparişlerde 10 USD'yi geri kazanmalıdır. Ancak ceviz bagetlerin fiyatını artırmak istemez.

Tania'nın, kalan davul bagetlerinin 25 siparişinde ek olarak 10 USD kazanması gerekiyor, bu da sipariş başına 40 sentlik artışa ve 12,36 USD'lik bir fiyata yol açıyor.


Son fiyatlar
Her şeyi dikkate aldıktan sonra Tania, ürünlerini aşağıdaki gibi fiyatlandırmaya karar verir:

• İlk 5 çift ceviz baget 5 USD
• Kalan 20 hikori baget çifti 7 USD
• 20 akçaağaç baget çifti 12,36 USD
• 20 meşe baget çifti 12,36 USD

Tania, bunların tamamen kendi tahminlerine dayandığının farkındadır. Bir aylık süre dolduğunda büyük ihtimalle fiyatlarını tekrar değerlendirecek ve mağazasının ilk aydaki satışlarını temel alarak sonraki ay nasıl bir yol izlemesi gerektiğine karar verecektir.


Üçüncü taraf işlem ve kredi kartı ücretleri için muhasebe
Üçüncü taraf işlem ve kredi kartı ücretleri, dikkate alınabilecek diğer değişken maliyetlerdir. Bu ücretleri eklemek istiyorsanız fiyatlarınızı belirleme süreci bazı matematiksel işlemleri içerir.

Genel olarak, işletmeler yalnızca belirli kârlara ulaşılması gerekiyorsa bu ücretleri dahil ederek fiyatı artırırlar ve çoğu işletme bunları eklemez. Bununla birlikte, kâr marjlarınızın çok düşükse düşünülmesi gereken bir maliyettir.

Fiyatları, söz konusu ücretleri içerecek şekilde belirlemek için şu formülü kullanın: x - z(x) - b = y.

• x , işlem sonucunda elde ettiğiniz fiyattır.
• z ondalık olarak birleştirilmiş yüzde ücretlerinizdir, yani %2,9 0.029 olarak yazılır.
• b , ücretlerinizin birleştirilmiş sabit tutar kısmıdır. Örneğin %2,9 + 30 cent ücreti için 0.3 değerini eklersiniz.
• y , üçüncü taraf işlem ücretlerini dahil etmeden yalnızca masraflarınızı karşılayacak şekilde ilk başta hesapladığınız fiyattır.

Örneğin hesaplarınıza göre, fiyatı 10 USD olarak belirlediğinizde masraflarınızı ve kâr beklentilerinizi karşıladığınızı varsayalım. %2,9 + 30 cent üçüncü taraf işlem ücretiniz varsa formülünüz x - 0.029x - 0.3 = 10 şeklinde ve işlem sonucunda ulaşacağınız fiyat 10,61 USD olur.

Basamak

1. Kurduğunuz denklemdeki değişkenleri doldurun: x - 0,029 x - 0,3 = 10
2. b değişkeni için bir değer belirlediyseniz bunu her iki tarafa da ekleyin: x - 0,029 x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Toplama işlemlerini yapın: x - 0,029 x = 10,3
4. Denklemin sol tarafını x ortak parantezine alın: x (1 - 0,029) = 10,3
5. Parantez içindeki çıkarma işlemini yapın: 0,971 x = 10,3
6. Her iki tarafı, x ile çarpılan değere bölün: 0,971 x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Bölme işlemini yapın: x = 10,61

Bu hesaplama dayanarak 10 USD gelir elde etmek üzere kredi kartı ücretlerini dengelemek için 10,61 USD ücret almanız gerekir.

Stoksuz satış için kargo stratejileri
Stoksuz satış işletmeleri, ürünleri kendileri göndermez. Ancak tedarikçileri yine de bunlardan kargo ücreti tahsil eder. Stoksuz satış işletmeleri, söz konusu kargo ücretlerini belirlemek için çeşitli stratejiler arasından seçim yapabilir:

• ücretsiz kargo seçeneği sunma ve kargo masraflarını, elde ettikleri kâr üzerinden karşılama
• ücretsiz kargo seçeneği sunma ve ürünlerinin fiyatını artırma
• müşterilerden düşük oranda bir sabit kargo ücreti alma ve ürünlerin fiyatını biraz artırma
• müşterilerden sabit oranda bir kargo ücreti alma
• kargonun tüm maliyetini müşteriye yansıtma

İşletmeler, farklı ürünler için ayrı stratejiler (ör. ürün başına kargo ücreti) uygulamayı da tercih edebilir.

Ücretsiz kargo
Müşterilerinize ücretsiz kargo seçeneğini sunmak için aşağıdaki avantajları sağlayabilir:

• pazarlama fırsatları
• daha basit bir kargo ayarlaması
• müşterinin sipariş verme olasılığını artırma imkanı

Tedarikçiniz size ücretsiz kargo seçeneği sunuyorsa müşterilerinizin de bundan yararlanmasını sağlamanız önerilir. Tedarikçiniz kargo için sizden ücret tahsil ediyorsa maliyeti karşılamak için, elde ettiğiniz kârdan faydalanabilir veya kargo masraflarını ürün fiyatlandırmasına dahil edebilirsiniz.

Kargo masrafını ürün maliyetine ekleyerek toplam tutarı müşterilerinize erkenden sunabilirsiniz. Bu yöntemi kullanan çoğu işletme, reklamlarında kargo ücretlerinin de dahil olduğunu belirtiyor. Tam tutarı en başta görebilen müşteriler, ödeme sayfasında gizli ücretlerle karşılaşmayacağını bilmiş oluyor.


Tek bir sabit kargo ücreti
Müşterilerinize tek bir sabit kargo ücreti seçeneğini sunmak size aşağıdaki avantajları sağlayabilir:

• pazarlama fırsatları
• size yansıyan kargo masraflarını dengeleyebilme
• müşterinin sipariş verme olasılığını artırma imkanı

Siparişlere tek bir sabit kargo ücreti uygulandığını reklamlarınızda belirterek müşterilerin, ödeme sayfanıza gizli ücretlerle karşılaşmayacağını bilmesini sağlarsınız.

Belirli bir haftada alacağınız siparişleri tahmin ederek kargo için nasıl bir ücret tahsil etmeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz. Tedarikçinizin size uyguladığı kargo ücretlerini toplayıp bu tutarı toplam sipariş sayısına bölebilir ve böylece, kargo masraflarınızı karşılamak için ürün başına almanız gereken sabit fiyatı bulabilirsiniz.

Örnek

Mağaza, 18 sipariş alacağını ve kargo masrafının toplam 66 dolar tutacağını tahmin ediyor. Tüm kargo masraflarını karşılayabilmesi için mağazanın, ürün başına 3,67 dolar (66 dolar / 18) tutarında bir sabit kargo ücreti alması gerekir.


Katmanlı sabit fiyatlar
Müşterilerinize katmanlı sabit kargo ücreti seçeneğini sunmak size aşağıdaki avantajları sağlayabilir:

• size yansıyan kargo masraflarını dengeleyebilme
• sipariş içeriğine göre belirlenmiş ve daha doğru kargo ücretleri
• görece büyük hacimli siparişlerde kargo indirimi sunma imkanı

Kargo ücretlerini, fiyata ve ağırlığa göre çeşitli değerlere uygulanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Örneğin, tutarı 0-9,99 dolar, 10-29,99 dolar aralığında ve 30 dolar üzerinde olan sepetler için üç ayrı kargo ücreti oluşturabilirsiniz.

Benzersiz nitelikte yapışkanlı not kağıtları sattığınızı varsayalım. Tedarikçiniz, bir paketin gönderimi için sizden 1 dolar ve siparişteki her bir ek paket için ayrıca 0,25 cent ücret alıyor. Her bir paketin ağırlığını aynı olacak şekilde (ör. 1 lb/453,5 g) ayarlarsanız sipariş ağırlığına göre farklı kargo masrafları ayarlayabilirsiniz. 1 paketten oluşan veya 1 lb (453,5 g) ağırlığındaki siparişler için 1 dolar ücret alabilirsiniz. 2-5 paketten oluşan veya 2-5 lb (907,1 - 2267,9 g) ağırlığındaki siparişleri için 2 dolar ücret alabilirsiniz. 6-10 paketten oluşan siparişleri için 4 dolar ücret alabilirsiniz Böylece, tedarikçinizin kargo açısından size sunduğu kolaylıkları müşterilerinizle paylaşmış olursunuz.


Ürün başına kargo ücretleri
Müşterilerinize ürün başına kargo ücreti seçeneğini sunmak size aşağıdaki avantajları sağlayabilir:

• size yansıyan kargo masraflarını tamamen dengeleyebilme
• sipariş içeriğine göre belirlenmiş ve tam olarak doğru kargo ücretleri
• görece büyük hacimli siparişlerde kargo indirimi sunma imkanı

Tedarikçileriniz her bir ürün için sabit ücret uyguluyor ve büyük hacimli indirimler sunmuyorsa ürün başına kargo ücreti seçeneğinden yararlanın. Böylece, kargo masraflarını doğru şekilde yansıtabilir ve büyük siparişlerde kâr kaybı yaşamazsınız. Her bir ürünü, uygun kargo ücretlerine sahip kargo profiline ekleyebilirsiniz. Ödeme sayfasında, sepetteki tüm ürünlerin kargo ücretleri birleştirilerek toplam kargo ücreti gösterilir.

Örneğin, AA ve AAA pil sattığınızı varsayalım. Bir paket AA pilin kargo masrafı 3 dolar, AAA pilin masrafı ise 2 dolar olsun. Her pil boyu ve uygun kargo ücreti için bir kargo profili oluşturabilirsiniz. Bir kargo profiline AA pil için 3 dolar ve başka bir profile AAA pil için 2 dolar ücreti girerseniz bu ürünlerden birer paket sipariş eden müşteri, ödeme sayfasında kargo ücreti olarak toplam 5 dolar görür.

Mağazanıza birçok farklı profillerden ürünü içeren siparişler geliyorsa, ürün başına kargo seçeneği işlerinizi zorlaştırabilir. Daha fazla bilgi edinmek için Ödeme sayfasında birleştirilmiş ücretler sayfasına bakın.


Gelişmiş kargo ücreti örneği
Tedarikçinizin kargo masraflarını nasıl belirlediğine bağlı olarak, kargo ücretlerinizi ayarlarken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç etken daha olabilir:

• Bazı tedarikçilerin tahsil ettiği ücretler ülkeye göre değişiklik gösterebilir.
• Bir siparişte, tedarikçilerin farklı oranda kargo ücreti uyguladığı birden çok ürün bulunabilir.
• Bazı tedarikçiler hızlı kargo seçeneği sunabilir.

Tedarikçinizin size aşağıdaki kargo ücretlerini sağladığını varsayalım:

*"Siparişteki ürünler" sütununda yer alan ürünlerden birer adet göndermenin maliyeti, standart kargo masrafı olarak adlandırılır.

Pazar araştırmalarınıza göre aşağıdaki siparişleri alacağınızı ve aşağıdaki kargo ücretlerini ödemeniz gerekeceğini tahmin ediyorsunuz:

• 1 kupa içeren ve teslimatı standart kargoyla Kanada'ya yapılacak 5 sipariş: 5 x 3 dolar = 15 dolar
• 1 kupa içeren ve teslimatı standart kargoyla Kanada'ya yapılacak 1 sipariş: 1 x 8 dolar = 8 dolar
• 1 kupa içeren ve teslimatı standart kargoyla ABD'ye yapılacak 7 sipariş: 7 x 1,5 dolar = 10,50 dolar
• 2'şer kase içeren ve teslimatı standart kargoyla Kanada'ya yapılacak 2 sipariş: 2 x 5 dolar = 10 dolar
• 2 kase ile 2 kupa içeren ve teslimatı hızlı kargoyla ABD'ye yapılacak 1 sipariş: 1 x 13 dolar = 13 dolar
• 4 tabak ile 4 kupa içeren ve teslimatı standart kargoyla Kanada'ya yapılacak 4 sipariş: 4 x 18 dolar = 72 dolar
• 2 tabak, 2 kase ve 2 kupa içeren ve teslimatı standart kargoyla ABD'ye yapılacak 4 sipariş: 4 x 10,50 dolar = 42 dolar

Sonuçlara göre 24 siparişe ait kargo ücretinin toplam 170,50 dolar olacağı tahmin edilmektedir. Kargo maliyetinizi karşılayabilmek için her bir siparişe 7,11 dolar tutarında kargo ücreti uygulamanız gerekir.


Ücretsiz kargo seçeneği sunma
Ücretsiz kargo seçeneği sunmak ve kargo masrafının fiyatlara dahil olduğunu reklamınızda belirtmek istiyorsanız 170,50 dolar tutarındaki kargo masrafını dağıtarak ürün fiyatına eklemeniz gerekir. 77 ürün satacağınız tahmin ediliyor. Bu durumda, kargo maliyetini karşılamak için her bir ürünün fiyatını 2,22 dolar artırmanız gerekir.

Bununla birlikte, iki siparişte hızlı kargo isteği alacağınızı tahmin ettiğinizi varsayalım. Bu durumda, hızlı gönderimi belirli bir ücret karşılığında müşterilere sunmak veya seçeneği yalnızca standart gönderimle sınırlamak arasında bir seçim yapmanız gerekir.

Ücret karşılığında hızlı kargo seçeneğini sunarsanız, öncelikle yalnızca standart kargo maliyetinizi karşılayacak tutarı belirlemelisiniz. Çünkü ürün fiyatlarınızı bu tutara göre artırmanız gerekir. Standart kargoya tabi 72 ürün var ve bunların toplam kargo masrafı 149,50 dolar. Bu da kargo masraflarınızı karşılayabilmek için ürünlerinizin fiyatını 2,08 dolar artırmanız gerektiği anlamına gelir.

Kargo ücreti toplamı 21 dolar olan ve hızlı kargoyla gönderilmesi gereken iki sipariş var. Bu siparişler toplamda 5 ürün içeriyor. Standart kargo maliyetini dengelemek için her bir ürünün fiyatı zaten 2,08 dolar artırılmıştı. Yani 21 dolarlık kargo ücretinin 10,40 doları zaten alınmış oldu. Bu durumda, hızlı siparişlerden 10,60 dolar daha kargo ücreti almanız gerekir. Tahmini masraflarınızı karşılamak üzere hızlı kargo için 5,30 dolar daha tahsil edebilirsiniz.

Hızlı kargoyu seçeneklere dahil etmemeye karar verirseniz, tüm hızlı siparişleriniz için standart kargoyu kullanmak üzere yeniden hesaplama yapmanız gerekir. Kargo masraflarınızın toplamı artık 160,50 dolar olduğundan bunu karşılamak için her bir ürünün fiyatını 2,09 dolar artırmanız gerekir.


Tek kargo ücreti seçeneği sunma
Tedarikçiniz standart ve hızlı kargo seçeneklerini sunduğundan bunların her biri için tek bir sabit fiyat uygulamak işinizi kolaylaştırır. Toplam maliyeti 21 dolar olacak 2 hızlı kargo siparişi alacağını tahmin ediyorsunuz. Buna ek olarak, maliyeti 149,50 dolar olacak 22 adet de standart kargo siparişi alacağınızı öngörüyorsunuz. Kargo ücretlerinizi karşılayabilmek üzere, hızlı siparişler için 10,50 dolar sabit kargo ücreti ve standart kargo siparişler için 6,80 dolar sabit ücret almanız gerekir.

Başlangıçta tahmini olarak belirlediğiniz söz konusu ücretleri, işletmeniz büyüdükçe gerçek sipariş sayınıza ve kargo masraflarınıza göre büyük olasılıkla sık sık güncellemeniz gerekecektir.

Hesabınızın daha doğru olmasını sağlamak için, siparişin verildiği ülkeye göre farklı sabit kargo ücretleri oluşturabilirsiniz.


Katmanlı kargo ücreti seçeneği sunma
Tahminlerinizin yanlış çıkması durumunda kargo masraflarınızın hesabını daha doğru tutabilmek için katmanlı sabit fiyat seçeneğini de sunabilirsiniz. Söz konusu katmanlı sabit fiyatları ağırlığa veya fiyata göre belirleyebilirsiniz. Her ürünü 1 lb (453,5 g) ağırlığına olacak şekilde ayarlar ve ağırlığa göre sabit kargo ücreti oluşturursanız, ağırlık başına ortalama kargo masrafını hesaplayabilirsiniz.

1 lb ağırlığındaki siparişler için maliyet

1 lb (453,5 g) ağırlığındaki bir kargonun Kanada'ya gönderim maliyeti ortalama 4 dolar, ABD'ye gönderim maliyeti ise 2,17 dolardır.

2 lb ağırlığındaki siparişler için maliyet

2 lb (907,1 g) ağırlığındaki bir kargonun Kanada'ya gönderim maliyeti 5,84 dolar, ABD'ye gönderim maliyeti ise 4,25 dolardır.

3 lb (1360,7 g) veya 4 lb (1814,3 g) ağırlığında ya da daha ağır siparişler için hesaplama yapmaya devam ederek daha doğru kargo ücretlerine ulaşabilirsiniz. Böylece, beklenmeyen kargo masrafları yüzünden kâr kaybı yaşamaktan kaçınabilirsiniz.


Ürün başına kargo masrafı seçeneği sunma
Her bir ürün için, siparişteki ürünlere göre kargo profili oluşturup kargo ücreti belirleyebilirsiniz.

Sipariş farklı profillerden ürünleri içeriyorsa kargo ücretleri ödeme sayfasında toplanır. Bu durum, müşterilerinize daha yüksek kargo masraflarının yansımasına neden olabilir. Örneğin, tabaklar için ücreti 5 dolar ve kaseler için ücreti 4 dolar olan birer kargo profili oluşturursanız, bir tabak ve bir kaseden oluşan sipariş için ödeme sayfasında toplam 9 dolar kargo ücreti görünür.

Her bir kargo profili için kargo ücreti belirlemek üzere uygulanacak temel strateji, sepetteki diğer ürünlere bakılmaksızın profilde yer alan ürünlerin ortalama maliyetini bulmaktır.

Tabak içeren paketi standart kargo seçeneğiyle Kanada'ya göndermenin maliyeti:

• 1 tabak = 5 dolar
• 2 tabak = 7 dolar (5 dolar + 2 dolar)
• 3 tabak = 9 dolar (5 dolar + 2 dolar + 2 dolar)
• 1 tabak ve 1 kase = 3,5 dolar (7 dolar x 0,5)
• 2 tabak ve 1 kase = 6 dolar (9 dolar x 0,66)
• 3 tabak ve 1 kase = 8,25 dolar (11 dolar x 0,75)
• 1 tabak ve 1 kupa = 3 dolar (6 dolar x 0,5)
• 2 tabak ve 1 kupa = 5,33 dolar (8 dolar x 0,66)
• 3 tabak ve 1 kupa = 7,50 dolar (10 dolar x 0,75)

Herhangi bir sayıda tabak göndermenin ortalama maliyeti 6,04 dolardır.

Kase içeren paketi standart kargo seçeneğiyle Kanada'ya göndermenin maliyeti:

• 1 kase = 4 dolar
• 2 kase = 5 dolar (4 dolar + 1 dolar)
• 3 kase = 6 dolar (4 dolar + 1 dolar + 1 dolar)
• 1 kase ve 1 tabak = 3,5 dolar (7 dolar * 0,5)
• 2 kase ve 1 tabak = 6 dolar (9 dolar * 0,66)
• 3 kase ve 1 tabak = 8,25 dolar (11 dolar * 0,75)
• 1 kase ve 1 kupa = 3,5 dolar (7 dolar * 0,5)
• 2 kase ve 1 kupa = 6 dolar (9 dolar * 0,66)
• 3 kase ve 1 kupa = 8,25 dolar (11 dolar * 0,75)

Herhangi bir sayıda kase göndermenin ortalama maliyeti 5,55 dolardır.

Kupa içeren paketi standart kargo seçeneğiyle Kanada'ya göndermenin maliyeti:

• 1 kupa = 3 dolar
• 2 kupa = 4 dolar (3 dolar + 1 dolar)
• 3 kupa = 5 dolar (3 dolar + 1 dolar + 1 dolar)
• 1 kupa ve 1 tabak = 3 dolar (6 dolar * 0,5)
• 2 kupa ve 1 tabak = 5,33 dolar (8 dolar * 0,66)
• 3 kupa ve 1 tabak = 7,50 dolar (10 dolar * 0,75)
• 1 kupa ve 1 kase = 3,5 dolar (7 dolar * 0,5)
• 2 kupa ve 1 kase = 6 dolar (9 dolar * 0,66)
• 3 kupa ve 1 kase = 8,25 dolar (11 dolar * 0,75)

Herhangi bir sayıda kupa göndermenin ortalama maliyeti 5,07 dolardır.

Bu değerlere göre, Kadana'dan gelmesini beklediğiniz her bir sipariş için kârınız aşağıdaki gibi olur:

• 1 kupa içeren ve teslimatı standart kargoyla Kanada'ya yapılacak 5 sipariş: 25,35 dolar - 15 dolar = 10,35 dolar kâr
• 2 kase içeren ve teslimatı standart kargoyla Kanada'ya yapılacak 2 sipariş: 11,10 dolar - 10 dolar = 1,10 dolar kâr
• 4 tabak ile 4 kupa içeren ve teslimatı standart kargoyla Kanada'ya yapılacak 4 sipariş: 44,44 dolar - 72 dolar = 27,56 dolar zarar

Ürün başına kargo seçeneğinden en iyi şekilde yararlanmak için, büyük olasılıkla her bir kargo profiline ağırlık veya fiyata göre belirlenen katmanlı kargo ücretleri eklemeniz gerekir.

Ürün başına kargo ile ilgili daha fazla örnek incelemek istiyorsanız Ödeme sayfasında birleştirilmiş ücretler sayfasına bakın.